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中小(xiǎo)企業(yè)品牌(pái)路要(yào)細處逢生(shēng)，要以(yǐ)小博大(dà)，要避免聲勢浩大的硬(yìng)仗，瞅準機會，才(cái)能四兩撥千斤(jīn)。

　　與聯想(xiǎng)、娃哈哈這樣擁有(yǒu)雄厚(hòu)實力的(de)大(dà)型企業相(xiàng)比(bǐ)，打造自(zì)有品牌對中小(xiǎo)企業創業家們(men)來說，總感覺望塵莫及。近年來(lái)，随着品牌知識(shí)的普及，中小企(qǐ)業老闆(pǎn)們逐漸(jiàn)開始意識到，從中國(guó)制造(zào)向中國創(chuàng)造轉型的(de)必要性(xìng)，也意識(shí)到品牌對于(yú)産(chǎn)品銷量和(hé)利潤(rùn)的重(zhòng)要作用，但(dàn)每當(dāng)面對捉襟見肘的資金和(hé)泛濫的同(tóng)質化産品市(shì)場時，總(zǒng)還會有(yǒu)種(zhǒng)“瞎子摸象無(wú)處下手(shǒu)”的感覺，讓(ràng)人無(wú)法侍(shì)從。

　　“建品牌是大企業的事(shì)，我們先做(zuò)好産(chǎn)品再(zài)說”、“做品牌(pái)不就是做廣告(gào)麽？哪有錢做廣(guǎng)告！”，這樣的言論(lùn)在中小企(qǐ)業家圈子(zǐ)裏(lǐ)不乏出(chū)現(xiàn)，對塑造品牌(pái)的偏頗見解(jiě)，勢必會影響(xiǎng)到一(yī)個企業(yè)的(de)壯大速度和生長周期，沒(méi)有好(hǎo)的品(pǐn)牌觀念和(hé)可(kě)行性思路，中小企業單純靠(kào)硬碰硬的(de)與大企業(yè)、大品牌(pái)抗衡，定是螳(táng)臂當車困難重(zhòng)重，但(dàn)是不(bú)是缺(quē)資金、少盤(pán)纏的中小企業(yè)就(jiù)真的無法突(tū)出重圍呢？中小(xiǎo)企業品牌(pái)出路(lù)究竟何在(zài)，筆者(zhě)總結(jié)爲八個字(zì)“以小(xiǎo)博(bó)大，細處(chù)求生(shēng)”，淺談以下(xià)幾點：

　　一、小(xiǎo)處入(rù)手，細處深挖，做到小而美

　　馬雲(yún)曾(céng)在(zài)有關小而(ér)美演講中說到：“幾年前我(wǒ)去日(rì)本，（看到(dào)）一個很(hěn)小的(de)店，門口挂(guà)了一個(gè)牌(pái)說本(běn)店成(chéng)立147年，我就(jiù)很好(hǎo)奇，跑進去一看(kàn)，是一個賣(mài)糕點(diǎn)的小(xiǎo)店。老(lǎo)太太說我們這(zhè)店開了(le)147年了(le)，就是兩(liǎng)夫妻(qī)、一個孩子(zǐ)，日(rì)本(běn)天王(wáng)也買(mǎi)過我(wǒ)們的(de)糕點，（嘴角邊）洋(yáng)溢着(zhe)特别幸(xìng)福(fú)的微(wēi)笑。我(wǒ)相信企業要想(xiǎng)做得好比做得大更(gèng)幸福，做小企業(yè)更有味道。”，大(dà)家應該(gāi)都聽說過(guò)這個(gè)言論，從小處着(zhe)眼，往深處(chù)探索，是小而美(měi)的核心訴(sù)求，筆(bǐ)者認爲，此言論不該隻讓電商(shāng)有觸(chù)動、有收獲(huò)，傳(chuán)統中(zhōng)小企業(yè)更應該從中(zhōng)汲(jí)取适(shì)合自(zì)己的(de)養分，讓同(tóng)質化泛濫的市場“絕(jué)處逢生”，“市(shì)場有(yǒu)什麽我(wǒ)就模仿(páng)什麽(me)，加台設備(bèi)就行”，很(hěn)多中小企業坐着(zhe)“山寨化快車”，把自己(jǐ)送進了墳(fén)墓。筆者親(qīn)眼見過有(yǒu)些小(xiǎo)企業(yè)産品(pǐn)品類達到幾十(shí)種甚至上百種(zhǒng)，是很(hěn)多大型企(qǐ)業産品品(pǐn)類的(de)好多倍(bèi)，但能與其龐大的(de)産品線(xiàn)相配(pèi)套的營(yíng)銷策略、人員架(jià)構、渠(qú)道推廣投(tóu)入卻是九(jiǔ)牛一(yī)毛，這(zhè)讓筆者甚(shèn)爲震驚(jīng)，小(xiǎo)企業(yè)實力(lì)小，應該将(jiāng)有限(xiàn)的力量，集(jí)中在打(dǎ)造明星(xīng)産品(pǐn)上(shàng)，守正出奇，才(cái)能真(zhēn)正的(de)絕處逢生。假如(rú)在勢單(dān)力薄的(de)情況下(xià)還(hái)不收縮産(chǎn)品線(xiàn)聚焦打(dǎ)造“爆款”，結局必将(jiāng)是被市場(chǎng)無情(qíng)的(de)抛棄，中(zhōng)小企業應該從(cóng)小處(chù)着眼，打造“專精(jīng)特新(xīn)”的小(xiǎo)産品(pǐn)，縱向深挖，塑造(zào)出具(jù)有不(bú)可替代性的頂級爆(bào)款(kuǎn)，才能以(yǐ)小博大。

　　二(èr)、善用(yòng)整合(hé)，做到(dào)小投(tóu)入大收益(yì)

　　假如(rú)把塑(sù)造(zào)品牌比(bǐ)喻成爲一個姑(gū)娘介紹對象的(de)話，策(cè)劃(huà)是爲這(zhè)個姑(gū)娘(niáng)風格定(dìng)位，設計(jì)是美化(huà)打扮(bàn)，而(ér)傳(chuán)播推(tuī)廣便是(shì)介(jiè)紹認(rèn)識、深入交流(liú)了(le)，假如沒有(yǒu)傳播(bō)推廣，隻(zhī)有策劃(huà)設計，再美的姑(gū)娘恐怕也要待(dài)字閨中(zhōng)了，因此(cǐ)品牌傳播(bō)對企(qǐ)業塑(sù)造品(pǐn)牌至(zhì)關重(zhòng)要(yào)，但對中小企業來說，推(tuī)廣品牌第一個面臨(lín)的便是費(fèi)用和(hé)宣傳策略(luè)的難(nán)題，“我知道(dào)廣(guǎng)告費(fèi)浪費了(le)一半，但(dàn)我不(bú)知(zhī)道到底是哪一(yī)半。”這個(gè)哈姆雷特式(shì)的疑問一(yī)直困擾着衆多(duō)廣告主和媒體(tǐ)人，開(kāi)源、節(jiē)流是(shì)企業(yè)的根(gēn)本，對(duì)于中(zhōng)小微企業來說(shuō)更是如此(cǐ)，一元錢恨(hèn)不得掰成(chéng)兩半花，在(zài)廣告泛濫的大環境下，需要有(yǒu)效(xiào)調整營銷推(tuī)廣策略，維持低(dī)價推(tuī)廣費用，保(bǎo)證優(yōu)質營銷效(xiào)果，才(cái)是(shì)王道，筆(bǐ)者認(rèn)爲中小企(qǐ)業在宣傳(chuán)推廣(guǎng)中應(yīng)該側(cè)重精(jīng)準廣告、精準公(gōng)關、新(xīn)媒體(tǐ)自營(yíng)等幾個方(fāng)面的(de)策略，一方(fāng)面盡(jìn)量避開大(dà)媒體黃金(jīn)段，尋找适合自身産(chǎn)品的媒體(tǐ)，将有限的(de)廣告費用按營(yíng)銷節氣(qì)合(hé)理分(fèn)配，将二流三流的區域媒體進(jìn)行(háng)搭配整合，攔(lán)截衛視(shì)的部(bù)分(fèn)受衆，加強(qiáng)廣告(gào)創意(yì)，引(yǐn)起口碑傳播(bō)；另一方面(miàn)建立(lì)高執行力(lì)的營銷及促銷(xiāo)團隊，做終端到(dào)消費(fèi)者之間的面對(duì)面(miàn)精準化促銷，在公(gōng)園、小區等人(rén)群密集(jí)區有(yǒu)規劃的實(shí)施促(cù)銷(xiāo)活動，聯(lián)合承辦各類公(gōng)益活動提(tí)高曝(pù)光率和社會形(xíng)象；第三(sān)方(fāng)面，應(yīng)該建(jiàn)立自(zì)己的自媒體平台，收(shōu)集(jí)消費者粉絲(sī)，建立會(huì)員庫，爲(wèi)移動精準營銷(xiāo)做好充(chōng)足的準(zhǔn)備，在(zài)傳統互聯網上(shàng)，充(chōng)分發揮(huī)網絡社(shè)區的宣傳力(lì)量，引(yǐn)起話(huà)題，提高影響，傳統産(chǎn)業應該與(yǔ)互聯網、移動互(hù)聯網(wǎng)進行有機(jī)的結(jié)合，廣(guǎng)泛分析、研究、采納各(gè)種新思路(lù)新模(mó)式(shì)【例(lì)如現在已(yǐ)有成功案例(lì)的(de)o2o模式，線(xiàn)上線下緊密相(xiàng)連，有機(jī)互動】，以(yǐ)保證在(zài)新(xīn)商業環境下(xià)不會(huì)落伍，說根(gēn)本，當(dāng)中(zhōng)小(xiǎo)企業(yè)主們發現自身(shēn)宣傳推廣資金不足時(shí)，必須從(cóng)策略上進(jìn)行(háng)調(diào)整，避(bì)免(miǎn)硬(yìng)碰硬(yìng)，合理搭(dā)配(pèi)推廣(guǎng)渠道(dào)資源，勢必(bì)會事半功(gōng)倍，以(yǐ)小博大。

　　三、農村(cūn)包圍城(chéng)市，以小(xiǎo)市場(chǎng)帶動(dòng)大市(shì)場

　　農村(cūn)包圍城(chéng)市是(shì)毛主席偉(wěi)大的“營銷(xiāo)”戰略，對于當時實力(lì)弱小(xiǎo)的八(bā)路軍來說(shuō)，在适合不過了，放在(zài)現在(zài)看來，這一策略(luè)同樣适(shì)合(hé)中小(xiǎo)企業(yè)的市場戰(zhàn)略，中(zhōng)國大部分(fèn)中(zhōng)小企業從家(jiā)庭作(zuò)坊起步，老(lǎo)闆能站在(zài)戰略(luè)高度看市場的(de)少之又少，往往(wǎng)實施的(de)策(cè)略便(biàn)是走(zǒu)一步看一步，沒(méi)有清(qīng)晰的方向和推(tuī)進計(jì)劃，這(zhè)勢必會讓中小(xiǎo)企業在沒(méi)有打好基本功的情況下(xià)，盲目(mù)擴張，最(zuì)終慘敗下來，筆者認爲(wèi)，塑造品牌不僅(jǐn)僅是(shì)打造企業(yè)品牌和産品品(pǐn)牌，更(gèng)爲重要的(de)是打造市場品牌，從(cóng)點(diǎn)到面的(de)形成品(pǐn)牌(pái)輻(fú)射區，最終(zhōng)才能走(zǒu)向全國(guó)，中(zhōng)小企(qǐ)業應(yīng)該(gāi)從打造(zào)區(qū)域明星(xīng)樣闆(pǎn)市場(chǎng)開(kāi)始謀劃(huà)市場布局(jú)，不要在區域市場剛(gāng)有起色便翹起(qǐ)尾(wěi)巴盲目擴張(zhāng)，沖動必有懲罰，中小(xiǎo)企業應該(gāi)遵循市場(chǎng)規律(lǜ)，從小入手，建立(lì)品牌根據地，當自己企業的品牌根據地(dì)在全國遍(biàn)地開(kāi)花的(de)時候(hòu)，相信(xìn)企業(yè)品牌早已美名(míng)遠揚了。

　　說到根本，中小企業品(pǐn)牌出路要細處(chù)逢生(shēng)，要(yào)以小博(bó)大，要避(bì)免聲勢(shì)浩大(dà)的硬仗，瞅準機會，才(cái)能四(sì)兩撥千斤。

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