畫(huà)冊印刷(shuā)公司

“ 數碼 印刷(shuā) ”是(shì)近(jìn)幾年來 标(biāo)簽 印(yìn)刷領(lǐng)域的熱門詞之一，國(guó)内引入(rù)數(shù)碼 印刷設(shè)備(bèi) 的數量(liàng)在2013年也進入一個小(xiǎo)高潮，正當(dāng)傳統 印刷行業(yè) 還在糾結是否(fǒu)要引進數(shù)碼印(yìn)刷(shuā)設(shè)備爲客戶(hù)提供個性化産(chǎn)品的(de)時候(hòu)，2014年“互(hù)聯網(wǎng)思(sī)維”一詞讓整個印(yìn)刷行(háng)業切身(shēn)感(gǎn)受到(dào)了前所(suǒ)未有的(de)壓力(lì)和緊迫感，而雲印刷、大數(shù)據、電(diàn)商等(děng)一些(xiē)新模式(shì)和新概(gài)念也在觸動(dòng)着(zhe)每個業内同仁(rén)的神經(jīng)。恐怕在崔健(jiàn)高唱“不是(shì)我不明白，這世界變(biàn)化快”的(de)1989年(nián)，都不(bú)會(huì)像今天(tiān)這樣(yàng)讓人驚訝(yà)于這個世界的(de)瞬息萬變。
數碼(mǎ)标簽在國内的市場潛力
　　從快(kuài)印店算(suàn)起，數碼印刷在國(guó)内已(yǐ)經有10多年(nián)的發(fā)展曆(lì)史(shǐ)。數(shù)碼印(yìn)刷與傳統(tǒng)印刷的第一次競争(zhēng)中，數碼印刷因(yīn)其實效性(xìng)、靈活(huó)性，填補了傳統(tǒng)印刷的不(bú)足，搶(qiǎng)占了不少傳統(tǒng)印刷(shuā)無法完成(chéng)的客戶訂單，讓(ràng)傳統印刷第一(yī)次感受到(dào)了數(shù)碼印刷的競争(zhēng)力。但随着數碼(mǎ)印刷設(shè)備的價(jià)格瘋漲，印(yìn)刷利(lì)潤的日益下滑，快印(yìn)店(diàn)進入微(wēi)利時代(dài)，而(ér)傳統(tǒng)印刷卻因其批(pī)量大(dà)、成本(běn)低，仍絕對統治着印(yìn)刷市場。近幾年，随着(zhe)數碼印刷(shuā)設備(bèi)逐漸走進(jìn)傳統印刷(shuā)企業，如hp、epson、 柯達 、方(fāng)正等(děng)國内外數碼印刷設備供應商均将(jiāng)數碼(mǎ)印刷(shuā)的推(tuī)廣目标鎖(suǒ)定于标簽(qiān)行業(yè)，看到的正是标(biāo)簽印刷行業目(mù)前仍是以傳統(tǒng)印刷爲(wèi)主，而市(shì)場的(de)個性化需(xū)求已經超出了傳統印刷企業(yè)的現有能力。目(mù)前，國内标簽印(yìn)刷企業超(chāo)過6000家，所以這個市場(chǎng)前景非常(cháng)可觀(guān)。
　　推動數碼标簽(qiān)發展(zhǎn)的直(zhí)接動力是客戶需求(qiú)和消費者消費觀念(niàn)的轉變。以(yǐ)白(bái)酒(jiǔ)爲例，2012年底(dǐ)白酒(jiǔ)行業拐點(diǎn)到來(lái)，在(zài)經(jīng)曆了(le)近10年(nián)的高速增(zēng)長之後(hòu)，這個突(tū)然低迷的市場(chǎng)行情(qíng)幾乎(hū)讓(ràng)全(quán)行業(yè)折戟(jǐ)。此時(shí)，幾乎所有白酒企業(yè)都看到該(gāi)行業的變(biàn)化，在(zài)消費結構上，高(gāo)端酒向中(zhōng)低端産品過(guò)渡(dù)，百元(yuán)左右的白酒成(chéng)爲主力産品；在(zài)消費場所上，政(zhèng)務、商務(wù)宴請大(dà)幅減少，百(bǎi)姓家的自主消費成(chéng)爲主流，對(duì)排場(chǎng)的需求下降，更(gèng)講究性價比、多(duō)元化(huà)；在(zài)包裝上(shàng)，每年我(wǒ)國 過度(dù)包裝 金額超過(guò)4000億元人民(mín)币(bì)，白(bái)酒的過度(dù)包裝(zhuāng)帶來了(le)消費成(chéng)本的(de)上升(shēng)。在國(guó)家提倡節能減(jiǎn)排的(de)大環(huán)境下(xià)，各大酒企(qǐ)紛紛推出(chū)中低端産品，力(lì)求市(shì)場轉型，裸(luǒ)瓶、小瓶酒(jiǔ)成爲白(bái)酒包裝(zhuāng)的趨勢，但是僅(jǐn)僅采用(yòng)小(xiǎo)容量裝或(huò)不使用外(wài)包裝盒卻不能(néng)激發(fā)消(xiāo)費者的(de)購買欲望。今年5月19日(rì)首發的厚工坊(fāng)“型男(nán)”白酒(jiǔ)創造了1天銷售(shòu)16萬瓶的“神話”，依(yī)靠的就是包裝(zhuāng)的個性化設計(jì)，打破(pò)了(le)以往白(bái)酒包裝的(de)正背(bèi)标套路(lù)，讓消費看到了自(zì)己喜歡的包裝樣式(shì)。而這(zhè)種個(gè)性化需求，在(zài)國内消(xiāo)費市場會越來越多，企業在産(chǎn)品包裝(zhuāng)和定位(wèi)上将(jiāng)會更加關(guān)注普通消(xiāo)費者(zhě)的消(xiāo)費(fèi)喜(xǐ)好，尤(yóu)其是“90後”的(de)消費偏好。
　　傳(chuán)統标簽(qiān)印刷行業一直是以(yǐ)設備和工(gōng)藝作爲(wèi)企(qǐ)業的(de)核心(xīn)競争力，常(cháng)以加工企業定位，忽視了(le)自身能爲客戶及消費者(zhě)提(tí)供的延(yán)伸服務。例如，多數标簽企業沒(méi)有建(jiàn)立自(zì)己的(de)設計(jì)團隊，通常(cháng)是拿(ná)到客(kè)戶(hù)的(de)需求，按要求生(shēng)産而已(yǐ)，未能和(hé)客戶形成黏性互動(dòng)，無法提供(gòng)除标簽印刷以外的服(fú)務(wù)能力(lì)，例如設(shè)計樣式(shì)、選擇(zé)材質、确定(dìng)應(yīng)用等各方面(miàn)的服(fú)務能(néng)力。因此，不了解(jiě)和不(bú)分析客(kè)戶的需(xū)求是目前傳統(tǒng)印(yìn)刷(shuā)企(qǐ)業(yè)普遍存在的問(wèn)題之(zhī)一，當面對(duì)客戶(hù)需求(qiú)的變化，訂(dìng)單量(liàng)的變化，交貨期的壓力，數(shù)碼印刷設備(bèi)的(de)優勢也逐漸凸(tū)顯。然(rán)而數(shù)碼印刷不(bú)僅(jǐn)僅是一(yī)台可(kě)印刷短版(bǎn)活、交貨快(kuài)、靈活(huó)的印刷設備，它帶給印(yìn)刷企業(yè)的将是(shì)一個全(quán)新的盈利(lì)平台(tái)，這個平(píng)台上(shàng)需要考慮(lǜ)如何創(chuàng)新，如何(hé)與(yǔ)消費(fèi)者接(jiē)軌(guǐ)，如何提(tí)供給客戶(hù)更多(duō)的價值(zhí)，解(jiě)決了(le)上述問題(tí)才能(néng)實現(xiàn)盈(yíng)利模式(shì)的創新。
随市場(chǎng)需求 調整經營(yíng)模式
　　北京朝紅(hóng)印刷有限公司(sī)（以下簡稱：朝紅(hóng)印刷）于2013年(nián)與epson合(hé)作在國内成立(lì)了第一家epson中國體驗中心(xīn)，引進國内首台epson surepress l-4033aw數碼 噴墨(mò)印刷(shuā) 機，爲(wèi)客戶(hù)打造專屬(shǔ)的定(dìng)制标簽(qiān)。epson surepress l-4033aw數碼噴(pēn)墨印刷機(jī)使用愛普生獨家專利(lì)的(de)surepress aq水性(xìng)顔料墨(mò)水與微(wēi)壓電打(dǎ)印頭，爲(wèi)标簽印刷(shuā)提供(gòng)更高(gāo)的品質與(yǔ)更準确的色彩還原。新(xīn)增(zēng)加的(de)白色(sè)墨(mò)水可提(tí)供出色的專色覆蓋，滿足任何包裝(zhuāng)打樣及印刷要求。不但客(kè)戶享受到更好(hǎo)的印刷質量與(yǔ)更快(kuài)速的交貨(huò)期，該設備還幫(bāng)助朝紅進一步(bù)提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，增加競争優(yōu)勢。目前(qián)朝紅印(yìn)刷主(zhǔ)要(yào)通過該(gāi)設(shè)備處理(lǐ)短版(bǎn)标簽印刷業務、個性化标簽業務以及标簽打(dǎ)樣等(děng)工(gōng)作(zuò)。
　　數碼(mǎ)标簽應用的行(háng)業範圍很(hěn)廣，在(zài) 可變數據 、可變(biàn)圖案等(děng)各個領(lǐng)域都有深入挖掘的潛力，可以(yǐ)說數碼(mǎ)印刷是(shì)在原有的(de)傳統(tǒng)印刷上(shàng)帶給客(kè)戶更(gèng)具(jù)深(shēn)度的(de)服務。如果以傳(chuán)統印刷業務的經營模(mó)式應用(yòng)于數(shù)碼(mǎ)印刷，投資回(huí)報(bào)率就會(huì)出現問題。
　　在購(gòu)買數(shù)碼印刷設(shè)備之初，首(shǒu)先要(yào)考慮它(tā)是否符(fú)合印刷企業的(de)産品(pǐn)定位和客(kè)戶需求(qiú)，無(wú)論是(shì)傳統(tǒng)印刷(shuā)還是(shì)印刷電商(shāng)，都要基于對消(xiāo)費群(qún)體的消費觀念和消費習(xí)慣的(de)了解。和傳(chuán)統印(yìn)刷相比，實(shí)質的營銷理念是相同的(de)，但電(diàn)商或(huò)互聯網對于産(chǎn)品有着明确的标準(zhǔn)化和數字(zì)化的(de)概念，而數(shù)碼印刷恰恰能(néng)做到标準化和(hé)數字化(huà)的(de)操作(zuò)和統計(jì)，符合新(xīn)型印(yìn)刷企(qǐ)業的要(yào)求(qiú)。
　　這裏，想跟(gēn)大家探讨(tǎo)一(yī)下目前(qián)阻礙(ài)數碼(mǎ)标簽發(fā)展的阻(zǔ)力在何處？個人(rén)認爲，首先是終(zhōng)端産品的設計和營銷方案還沒有與市場個(gè)性化(huà)需求完全合拍。日本的一(yī)家清(qīng)酒(jiǔ)企業(yè)，建(jiàn)立網絡平(píng)台銷(xiāo)售産品，消(xiāo)費者(zhě)每購(gòu)買12瓶酒就(jiù)可(kě)以按照消費(fèi)者的需求(qiú)定制标簽(qiān)，通過(guò)個性化的标(biāo)簽(qiān)讓消(xiāo)費者參與到産品制(zhì)作當(dāng)中，也(yě)是一(yī)個非(fēi)常好(hǎo)的體(tǐ)驗案例。其次，數(shù)碼标簽的(de)成本遠大(dà)于傳(chuán)統(tǒng)印刷，這也是(shì)讓傳統印(yìn)刷(shuā)企(qǐ)業觀望(wàng)的重要原因之一，而終端客(kè)戶承(chéng)受的成本(běn)上漲壓力(lì)也較大。即使有(yǒu)這樣(yàng)的問(wèn)題，也無法阻擋(dǎng)數碼(mǎ)印刷(shuā)在标簽印(yìn)刷行(háng)業當中的(de)發展腳步。
方寸(cùn)之間的未來
　　在未來的(de)發展中(zhōng)，我們(men)必須充分(fèn)了解(jiě)客(kè)戶(hù)需求(qiú)與市場(chǎng)變化(huà)，搜(sōu)集盡可能多的(de)商業信(xìn)息(xī)，因爲我們(men)的技術創(chuàng)新(xīn)必須以市場(chǎng)需求(qiú)爲(wèi)導(dǎo)向(xiàng)。當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于印(yìn)刷品的(de)需求已(yǐ)經趨(qū)向多元化(huà)、個性(xìng)化(huà)、小批量(liàng)和靈(líng)活性(xìng)等，而這些(xiē)正好與數(shù)碼 印刷(shuā)技(jì)術 的優勢相契合，這(zhè)是标簽行業面(miàn)臨的重要機遇(yù)，同時(shí)也對(duì)傳統(tǒng)印刷企(qǐ)業的技(jì)術水平和(hé)創新能力(lì)提出了挑(tiāo)戰。
　　那麽，什麽(me)決(jué)定數(shù)碼标(biāo)簽的(de)未來？成本(běn)，技術，還是盈利(lì)模式(shì)？我(wǒ)想，對(duì)于數碼(mǎ)标簽(qiān)如何發展(zhǎn)，它能(néng)給客戶創造怎(zěn)樣的商業(yè)模式(shì)或(huò)者赢利(lì)模式(shì)将至(zhì)關重(zhòng)要。因此，現在(zài)我們應(yīng)該把更多的争論(lùn)和(hé)探讨(tǎo)放到(dào)數碼标簽(qiān)所能(néng)創造的商(shāng)業模(mó)式上。對于數碼(mǎ)标(biāo)簽(qiān)客戶，他們(men)更(gèng)看重的(de)是價值，即與傳統印刷相比，數(shù)碼印刷最終能(néng)爲客戶帶(dài)來更(gèng)大的價值。數碼(mǎ)标簽(qiān)可以爲客(kè)戶創造更大的價值，客戶也獲得了更高(gāo)利潤和回(huí)報，數碼印(yìn)刷市場也(yě)就會随之擴大。不要(yào)讓數碼印刷變(biàn)爲傳統模式下的數碼(mǎ)印(yìn)刷，突破和創新(xīn)将引領标簽行業在互聯網時代中(zhōng)繼續堅定地走(zǒu)下去。

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